游途天蓝

        永远记得虹桥机场附近酒店钢琴旁的那场面试,像一个回忆的起点,掀开了我在千年基因的一路征程。

        宝安区宝运达信息大厦801A室里面还留有我们青春飞扬、奋斗不息的余温。那时,一桶纯净水要喝好长时间,我们都担心水会不会坏掉。在KTV里把酒言欢、引吭高歌,在海滩上挥洒汗水…海浪拍打着我的记忆,让我又闻到了沙滩烧烤的味道。那一张张的笑脸都印在了我的脑海里,像青春的坐标,像陈年的好酒。

        “什么公司?” “在哪儿?” “什么基因?”这些是我初次拜访客户听到得最多的重复,当时似乎是没有一个人知道我们,当时我就在想,如何让这国际上响当当的名字,也在中国响当当呢。没关系,一回生,两回熟,三回四回作朋友,也许他们可以先从认识我这张脸开始。又或许他们可以从第一次合作真正认识千年基因,认同它的高质量服务。

        失落,在所难免。在寒风里,在骄阳下,跑了几个单位都没有见到人的时候,当一连一两个月都没有实质性进展的时候,难免会问自己:“我这是在干什么?”“到底可不可能?”这时,战胜沮丧心情的方法有两个:一个是寻求战友的精神支柱,和其他同事聊聊天,问问项目情况,彼此鼓励。另一个真正建立自信的、最有效的方法就是努力尽快成功签订一个自己的项目。这是一个真正让人振奋、雀跃起来的方法,也是经验积累的最好途径。

        我永远记得自己签订的第一个项目,记得每一个细节,更记得那份激动的心情。这份激动,化作了很长一段时间工作的动力和信心。以后的每一个项目,我都会与之作对比和参照。人们总是说,“失败乃成功之母”,但是我总觉得,当你在黑暗之中迷茫、失落的时候,一次次的成功才是指引你通往前程的灯塔。

这样的想法让我改变了最初面面俱到的工作方法,对高质量的潜在客户集中、重点跟进,尽快与之达成合作,增强自己的信心。

        谈起成功,又不得不与方法和坚持联系在一起。目的,只有一个,但方法却有成百上千种。不同的客户,不同的项目类型都会需要不同的方法。而且每个人因为个性和阅历不同,也会有不同的选择。但是,坚持,一定是成功必须的一个共同因素。有时,回头看看,真的会偷偷佩服自己的韧性,怎么就能够坚持到那样的程度呢?就像战场上带伤奋勇战斗的战士,得胜归来,才发现身上的伤痛。不管怎样,成功一定不会让坚持的人等待太久。

        作为千年基因的一份子,我能感受到它脉搏的每一次涌动,体验到它的每一寸成长,甚至每一次呼吸都感同身受,这也是我爱它的一个原因吧。公司搬了新家,同事一天天多起来,建立起不同的团队,分工越来越明确,各司其职。对于怀揣梦想的我们,不断地发展,不正是最希望看到的吗?

        成长,我想,必定是一个痛楚的过程。但正是这些痛楚,让我们变得越发强大,也正是这个过程,成为我们日后的美好回忆,让我们心怀感恩。

        时间就是这样无情地向前飞奔,有时明明已经把三步并作了两步,却也还是很难望其项背。在千年基因的这段旅程,我希望有一天,当需要给青春一个交代的时候,可以叫它事业,而不只是一份工作。

 

张小健       

添加时间:

2013年03月13日

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